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保健品 nanfang 2023-07-29 00:03 176 0

1.意大利陶瓷公司

編前的話 今天小編跟大家推薦一篇有關(guān)進(jìn)口瓷磚品牌的演講稿10月19日下午，由佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)人民政府支持、中國(guó)進(jìn)口瓷磚TOP聯(lián)盟、佛山市設(shè)計(jì)聯(lián)合會(huì)、佛山陶博會(huì)聯(lián)合主辦，眾創(chuàng)社承辦的“2020國(guó)際瓷磚趨勢(shì)TOP論壇”在佛山舉行。

2.意大利陶瓷廠

會(huì)上意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)董事、羅馬瓷磚ROMAX董事長(zhǎng)黃岳鴻和大家分享了題為《意大利瓷磚品牌及產(chǎn)品背后的奧秘lol最玩梗的id》主旨演講本文為黃岳鴻演講實(shí)錄，由《設(shè)計(jì)家情報(bào)局》公眾號(hào)整理并首發(fā)為方便閱讀，演講稿采用第一人稱。

3.意大利陶瓷市場(chǎng)分析

原文主標(biāo)題、小標(biāo)題小編有修改現(xiàn)全文予以刊發(fā)，以饗小伙伴們，敬請(qǐng)垂注

4.意大利陶瓷藝術(shù)

意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)董事羅馬磁磚ROMAX 董事長(zhǎng)黃岳鴻01宗旨我們?yōu)槭裁匆勔獯罄康降滓獯罄髽I(yè)、意大利陶瓷他們是怎么做的，或者是意大利瓷磚為什么這么好，確實(shí)是這么好嗎？意大利瓷磚真正有這么好是從設(shè)計(jì)方案、理論概念還是色彩、市場(chǎng)發(fā)展、創(chuàng)新、技術(shù)，到底哪里好？

5.意大利陶瓷發(fā)展史

我相信在座一些做進(jìn)口瓷磚的營(yíng)運(yùn)商，大家都會(huì)搖頭，確實(shí)產(chǎn)品很好，可是還有其它的東西，很多都不如中lol最玩梗的id國(guó)，不管是服務(wù)也好或者是他們的操作模式也好，甚至有些我們所說(shuō)的行銷方式，當(dāng)然行銷方式中國(guó)有獨(dú)特的做法，跟意大利西方人的做法不一樣。

6.意大利陶瓷品牌大全

其實(shí)中國(guó)陶瓷業(yè)發(fā)展將近有3、4年，我們也有創(chuàng)新，無(wú)論是從產(chǎn)品面的創(chuàng)新或者是設(shè)備面的創(chuàng)新都有簡(jiǎn)單說(shuō)比如我們以前做的拋光磚，這十年來(lái)雖然少看了一點(diǎn)，可是拋光磚中國(guó)也做到線石、顆粒線石、普拉提、聚晶微粉、郁金香等等，全世界沒(méi)有人做，就只有中國(guó)，局部的亞洲地區(qū)還有在做，在其他的國(guó)家?guī)缀醵紱](méi)有在做這個(gè)。

7.意大利陶瓷集團(tuán)排名

當(dāng)然這其實(shí)也不是中國(guó)人的發(fā)明，而是在90年代意大利在94年的時(shí)候就發(fā)明出來(lái)可是我們中國(guó)能做到一點(diǎn)，就是把它做得更好、更特殊又更大，Wlol最玩梗的idhy？意大利的陶瓷真的有那么好嗎？我們下面來(lái)講一下為什么？它好的地方在哪里？。

8.意大利的陶瓷生產(chǎn)區(qū)

我希望這次分享會(huì)以后，國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)家甚至營(yíng)運(yùn)商大家都可以學(xué)習(xí)更多他們是如何把平臺(tái)做到這么大。

9.意大利著名陶瓷品牌

02品牌生態(tài)：廠家品牌+商業(yè)品牌+貼牌品牌要講之前我先跟各位介紹一下意大利主要的一些品牌或者是它的集團(tuán) 說(shuō)MOHAWK集團(tuán)假如談到意大利，就是MARAZZI、EMILGROUP等等這些產(chǎn)品，這些都是在意大利的頭部品牌，而且是做零售、工程都非常厲害的品牌，有些品牌在意大利，單一品牌做一億歐元的品牌很少，這里面起碼有三個(gè)品牌是超過(guò)一億。

10.意大利陶瓷藝術(shù)家

一億歐元其實(shí)對(duì)中國(guó)來(lái)講不是很lol最玩梗的id大，可是在意大利非常非常大。

再來(lái)就是CONCORDE集團(tuán)，它是近20年來(lái)一家一家收購(gòu)下來(lái)的一個(gè)集團(tuán)，從Atlas Concorde開(kāi)始起，CAESAR、FAP、KEOPE、SUPERGRES、MIRAGE、MARCA CORONA、REFIN。

除了這些以外還有其它，只是我沒(méi)有寫上去而已，包括也在賣原料土，而且這還是比較神秘的一個(gè)集團(tuán)，通常不太公布它的數(shù)據(jù)，甚至于生產(chǎn)窯爐有多少條，或者是它的整個(gè)生產(chǎn)是做什么的，通常都是在博洛尼亞展你才會(huì)知道的

IRIS集團(tuán)，在意大利所有的地區(qū)，就像我們的南莊，大家講哪一個(gè)品牌最牛，就是IRISIRIS集團(tuán)從以前到現(xiàn)在為止，它是從中低端開(kāi)始做到只做高端的一個(gè)品牌，以lol最玩梗的id目前來(lái)說(shuō)它是做最高端的，所有的設(shè)備、所有的技術(shù)一進(jìn)到它的廠之后，所有的廠家都被趕走，由他們自己技術(shù)人員包括它們的原材料人員進(jìn)駐，然后改造。

我曾經(jīng)去過(guò)它的工廠，很難進(jìn)去，看到一些設(shè)備的部分，特別是壓機(jī)不給看，曾經(jīng)上海那邊某一家公司有人過(guò)去看，去翻了帆布之后，那個(gè)人被禁止進(jìn)入到IRIS集團(tuán)的所有工廠。

FINFLOOR，這是一個(gè)集團(tuán)公司，是控股公司，可是它下面就是FRORIM集團(tuán)大家應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)FRORIM集團(tuán)，現(xiàn)在最有名的還是REX，還有CERIM、CEDIT、Casa dolce casa，甚至有些Casa Mood等等的這些品牌，它也是走高端的。

PANARIA，在意大利來(lái)說(shuō)是最奇葩的一個(gè)品牌，lol最玩梗的id很牛，因?yàn)樗鶦ONCORDE集團(tuán)是一個(gè)家族，可是他們是分開(kāi)的Panaria、LEA、COTTO D ESTE、BLUSTYLE、MARGRES，在葡萄牙等等地方，包括印度都有工廠，這家公司是一個(gè)上市公司，也是一個(gè)比較特殊的品牌。

CASALGRANDE PADANA，它的定位很清楚，就是做工程，可是它還有ALFALUX、SAIME，這兩個(gè)品牌主要是做零售、通路，等于說(shuō)是批發(fā)方面，因?yàn)镃ASALGRANDE PADANA和FINFLOOR也是一樣，它是工程導(dǎo)向的瓷磚品牌，還有一些特殊的戶外用的產(chǎn)品。

COOPERATIVA’D IMOLA, IMOLA集團(tuán)，旗下有LAFAENZA，LEONARDOlol最玩梗的id，但里面其實(shí)量最大的還是IMOLA。屬于終端走量品牌。

ITALCER這家公司不是陶瓷公司，這是一個(gè)新的募集基金的公司，在2017年成立的一家公司，開(kāi)始收購(gòu)小飛人=ELIOS、LA FABRICA、AVA、Rondine，把這些工廠收購(gòu)?fù)曛蟪闪⒘艘粋€(gè)陶瓷集團(tuán)。

DELCONCA，最近比較少聽(tīng)一點(diǎn)，可是之前在中國(guó)來(lái)說(shuō)，“康卡”這個(gè)品牌是比較有名的，這個(gè)集團(tuán)下面也有PASTORELLI、FAETANO、DEL CONCA USAPASTORELLI是它比較低端做批發(fā)的一個(gè)品牌。

GRUPPO CERAMICHE GRESMALT，可能大家聽(tīng)的不是很熟悉，因?yàn)檫@個(gè)品牌在亞洲的營(yíng)運(yùn)范圍很小，大部分都是在美lol最玩梗的id國(guó)或者是在歐洲市場(chǎng)發(fā)展，下面有ABITARE、ERMES，還有它自己的品牌叫GERSMALT。

RICCHETTI集團(tuán)，大家應(yīng)該都有聽(tīng)到，最有名的是ROBERTO CAVALLI先生創(chuàng)造的同名品牌，ROBERTO CAVALLI 還有CERDISA、CISA CERAMICHE這些產(chǎn)品，也是屬于走中高端，甚至有一部分是非常高端的產(chǎn)品，它在歐洲差不多有三個(gè)不同的國(guó)家的工廠，除了意大利以外。

LAMINAM，是第一家開(kāi)始做大板、薄板的公司，2004年System公司的老板想到一個(gè)辦法，不用模具來(lái)做制作瓷磚，就搞了一個(gè)大板，后面由不同的團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)之后，在2006年才開(kāi)始發(fā)酵，目前LAMINAM在俄羅斯已有lol最玩梗的id生產(chǎn)線，甚至在中國(guó)也有開(kāi)廠的計(jì)劃，它目前跟很多原來(lái)的經(jīng)銷商談合并，成為他們的股東，全球化地經(jīng)營(yíng)，實(shí)際上這也是他們?cè)跍?zhǔn)備上市的動(dòng)作。

ABK主要品牌還是三個(gè)，ABK、FLAVIKER、ARIANA，基本上都是通路品牌，通常不做很多的工程，主要是批發(fā)通路，而是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，他們?cè)趲啄昵伴_(kāi)始進(jìn)入大板、巖板生產(chǎn)，一下從7、8000萬(wàn)歐元的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)沖到1億兩千萬(wàn)的業(yè)績(jī)量。

GRUPPO ROMANI，五個(gè)品牌，SERENISSIMA、CIR、CERCOM、CERASARDA、ISLA，每一個(gè)品牌的定位都不一樣，市場(chǎng)也不一樣.跟之前說(shuō)的幾家集團(tuán)不同，他們是一個(gè)集團(tuán)，每一個(gè)品牌可能都有同質(zhì)的產(chǎn)品，互相競(jìng)lol最玩梗的id爭(zhēng)，羅馬尼的定位是每個(gè)品牌不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，而是互相互補(bǔ)的一種做法，比較特殊的一個(gè)品牌結(jié)構(gòu)。

再來(lái)是INDUSTRIE CERAMICHE PIEMME，大家應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)，或者這個(gè)LOGO應(yīng)該都有看過(guò)，最有名的還是它跟時(shí)尚界的大師一起合作（VALENTINO瓦倫天諾），也是做中高端的品牌。

再來(lái)就是ITALGRANITI，有黑的指紋和紅色的指紋的Logo，紅色的指紋就是做家裝用的材料，黑色的部分就是做工裝的材料，大部分都是以石材還有一些特殊的厚瓷，從兩年前開(kāi)始也在做巖板、大板的部分 GOLD ART，可能大家很少聽(tīng)到，以前它的品牌叫GOLD ART，可是幾年前把ENRGIEKER這家新的工廠買下來(lái)之后lol最玩梗的id，就專攻大板。

FINCIBEC有MONOCIBEC、 FINCIBEC、CENIURY、NAXOS，這些品牌主要還是做流通性的，就是以批發(fā)為主的這種材料 再來(lái)是ASCOT，它兩個(gè)品牌，ASCOT和DOM，以前主要是做一度燒的瓷片，轉(zhuǎn)型做地瓷、上釉通體瓷磚等等這些材料。

COEM、FIORANESE，這兩個(gè)都是一個(gè)集團(tuán)里面的品牌，也是比較時(shí)尚一點(diǎn)、技術(shù)性比較強(qiáng)一點(diǎn)的材料品牌 GAMBINI，可能大家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，它在中國(guó)主要是跟家裝公司、整裝公司合作，他們是直接賣給整裝公司，而且價(jià)格非常優(yōu)惠。

POLIS，非常有名，業(yè)績(jī)也做得非常好，主要是幫人家貼牌，自己品牌的量不是特別大TUSCAINA，只有在歐洲發(fā)lol最玩梗的id展，可是它的量也非常大SANT AGOSTINO，今天我要進(jìn)來(lái)之前也跟這邊在溝通，圣奧古丁這個(gè)集團(tuán)是離開(kāi)我們意大利的陶瓷廠區(qū)稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，比較孤獨(dú)地在那邊生產(chǎn)，所以它做的產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)感比較豐富的產(chǎn)品，產(chǎn)品非常好，從瓷片小規(guī)格到大規(guī)格什么都做。

NOVABELL，2005年到2010年的時(shí)候在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)銷商特別多，現(xiàn)在有點(diǎn)衰退，可是也是一個(gè)非常好的品牌 CASTELVETRO，應(yīng)該在國(guó)內(nèi)幾乎是看不到的，因?yàn)樗麄冏龅漠a(chǎn)品跟國(guó)內(nèi)的東西幾乎是一樣，甚至可能比中國(guó)的還要差一點(diǎn)，可是這家公司的量很大，曾經(jīng)羅馬瓷磚在80年代的時(shí)候從它這邊買紅色二度燒的素坯到臺(tái)灣來(lái)生產(chǎn)，這家工廠當(dāng)時(shí)是比較大的一個(gè)集團(tuán)，可是lol最玩梗的id現(xiàn)在已經(jīng)變得比較小。

OPERA是比較當(dāng)?shù)匦缘囊粋€(gè)品牌，可是它的量也是比較大一點(diǎn)，我講大量一點(diǎn)，到目前為止基本上都是一年的營(yíng)業(yè)額在兩千萬(wàn)歐元以上，所以對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)講不是特別大。

FONDOVALLE，以前是一個(gè)小小的工廠，現(xiàn)在開(kāi)始做得越來(lái)越大，主要是做大板，而且我認(rèn)為是在2021年應(yīng)該會(huì)去發(fā)揮的一個(gè)品牌，因?yàn)樗鼤?huì)去做主流的一些產(chǎn)品，就是通體的巖板 再來(lái)就是ALTAECO公司，旗下有Appiani，Ceramica Vogue，Ceramica Bardelli比較獨(dú)特的專門做瓷片為主的，很多200x200規(guī)格的設(shè)計(jì)師系列產(chǎn)品，SICHENIA，在國(guó)內(nèi)比較少見(jiàn)，曾經(jīng)都是香港人在這邊專門賣給整裝公司lol最玩梗的id或者是家裝公司的仿古磚品牌。

我們講到這些品牌，在意大利和國(guó)內(nèi)也是一樣，它有廠家品牌，也有商業(yè)品牌，商業(yè)品牌基本上是貼牌品牌，他們是靠他們的設(shè)計(jì)理念，包括他們獨(dú)特的市場(chǎng)通路來(lái)去經(jīng)營(yíng)的品牌，ARMONIE CERAMICHE、ARMONIE CASA、VERDE1999、MAGICA 都是注明的商業(yè)品牌。

這都是老品牌，已經(jīng)在意大利有超過(guò)30年以上的品牌，PETRACER大家應(yīng)該有聽(tīng)過(guò)，獨(dú)角獸，他們也是一個(gè)商業(yè)品牌，他們沒(méi)有自己的工廠，可是它可以做出很特殊又很漂亮的產(chǎn)品，廠家品牌就是剛才我所說(shuō)的這些品牌，基本上在意大利廠家品牌他們跟商業(yè)品牌都會(huì)有互動(dòng)，幫他們做產(chǎn)品，甚至有時(shí)候會(huì)跟他們一起開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

0lol最玩梗的id3獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式：中介代理與推銷員意大利工廠到底是什么樣的經(jīng)營(yíng)模式呢？分成四塊首先是自創(chuàng)品牌，每個(gè)工廠自己本身可能有兩個(gè)工廠、三個(gè)工廠，不管怎么樣，它會(huì)幫自己體系里面的品牌來(lái)生產(chǎn)，其他工廠的代工，同時(shí)也會(huì)幫其他的工廠品牌來(lái)代工生產(chǎn)，等于就是ODM的概念。

再來(lái)是商業(yè)品牌代工，跟商業(yè)品牌的合作就是用這種模式，我這邊在國(guó)內(nèi)也有很多廠家，就是找?guī)准冶容^特定的或者是固定的廠家跟他深度地合作，請(qǐng)工廠幫他們代工生產(chǎn)，大部分都是以O(shè)DM的模式還有另外一個(gè)板塊，這些就是DIY市場(chǎng)或者是超市、開(kāi)發(fā)商甚至有些系統(tǒng)工程的客戶群體的OEM甚至ODM，每個(gè)工廠除了生產(chǎn)自己的產(chǎn)品以外，都會(huì)給工廠保留20%到30%的生產(chǎn)空間去lol最玩梗的id做OEM或者ODM。

一般陶瓷廠他們的銷售模式，其實(shí)基本上和中國(guó)差不了多少，只是他們有一個(gè)東西叫AGENTs，我們所講的中介代理商跟我們不一樣，中介代理商等于就是中介，我們國(guó)內(nèi)來(lái)講就類似于皮包公司的那些人幫你做工程可是他們是不一樣的，他們有的是幫你找經(jīng)銷商，還會(huì)去做工程，甚至再去找工程的代理商，你可能只要請(qǐng)十個(gè)業(yè)務(wù)人員，在每一個(gè)業(yè)務(wù)人員下面架構(gòu)20個(gè)中介商，由他們?nèi)プ觥?/p>

意大利的很多工廠他們的業(yè)務(wù)做得非常大，以意大利的規(guī)模來(lái)說(shuō)，他們做得非常大，可是他們的銷售人員就只有20幾個(gè)，甚至10幾個(gè)，以前我們?nèi)ゲ┞迥醽喺箷?huì)，你仔細(xì)去了解會(huì)發(fā)現(xiàn)，那里面2/3的人都是AGENTS，他們是不領(lǐng)工資的，無(wú)費(fèi)用的，但lol最玩梗的id是這些AGENTS不一定是很專心地做你這個(gè)品牌，可是他會(huì)拉業(yè)績(jī)進(jìn)來(lái)，他是傭金制的。

所以每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，廠家的區(qū)域經(jīng)理下面他們都會(huì)有很多的中介代理在幫你找經(jīng)銷商，不管是在意大利或者是在其他國(guó)家甚至在遙遠(yuǎn)的亞洲，他們都有代理，也會(huì)去做工程，也是由AGENTS這邊幫他們?cè)谧觥?/p>

而他們銷售方式比較獨(dú)特的就是做PROMOTERS，推銷員，雖然這不是每家工廠都會(huì)有，像很多做比較獨(dú)特的建筑師產(chǎn)品或者是設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的工廠，他們經(jīng)常都會(huì)用到推銷員，這種推銷員是領(lǐng)一部分的工資，他會(huì)幫你推銷產(chǎn)品，而且他的客戶不是買方，他的主要對(duì)象是跟設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院甚至建筑公司，他有時(shí)候也會(huì)走到甲方，就是開(kāi)發(fā)商或者是業(yè)主這部分，他們是做lol最玩梗的id到了什么品牌，就會(huì)簽一個(gè)單品牌的協(xié)議去推廣，也是以提成的模式領(lǐng)收入。

再來(lái)就是直銷，這是成本最貴的部分，就是要講這些區(qū)域經(jīng)理的部分，意大利有很多工廠，假如我們把數(shù)據(jù)好好研究一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾億歐元的工廠，他的員工全部加起來(lái)，不管是銷售員也好或者是生產(chǎn)方的這些人員也好，他們加起來(lái)，可能每個(gè)人的產(chǎn)值平均都會(huì)到20萬(wàn)歐元甚至30萬(wàn)歐元。

比如說(shuō)這個(gè)集團(tuán)大概有1200人，可是他的一個(gè)銷售員，我們可以自己算下來(lái)看看是多少，可能不到40萬(wàn)，但這是很驚人的數(shù)據(jù)，一個(gè)人的產(chǎn)出超過(guò)30萬(wàn)甚至40萬(wàn)歐元，那就是人民幣200萬(wàn)到300萬(wàn)的產(chǎn)出，我們?cè)谥袊?guó)的工廠的產(chǎn)出有這么高嗎？可能在50萬(wàn)到100萬(wàn)人民幣就到頂了，這就lol最玩梗的id是不同的地方。

04研發(fā)=研究+開(kāi)發(fā)意大利工廠的研發(fā)，它真正在做研發(fā)（研究和開(kāi)發(fā)）他們的研發(fā)方式可能時(shí)間長(zhǎng)3個(gè)月到6個(gè)月，他們要一步一步來(lái)做研發(fā)，有一個(gè)研究的過(guò)程，再來(lái)做開(kāi)發(fā)他們?cè)趺囱芯磕?？不同的市?chǎng)需求，還有潮流、客戶需求，當(dāng)然還要考慮到各個(gè)國(guó)家的文化、生活習(xí)慣，還有包括工人，針對(duì)開(kāi)發(fā)是從哪里開(kāi)發(fā)？其實(shí)大部分都是跟原材料、設(shè)備這些工藝上面的技術(shù)性的問(wèn)題有關(guān)，他們會(huì)從這里去著手，然后去開(kāi)發(fā)。

所以為什么開(kāi)發(fā)的速度很慢？就是因?yàn)樗麄儗?duì)一個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，甚至一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，他們要很折騰，不斷地在做試驗(yàn)這些設(shè)計(jì)來(lái)源有幾種，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司、材料商、內(nèi)部研發(fā)設(shè)計(jì)公司由他們的設(shè)計(jì)庫(kù)里面看圖，再拿回來(lái)到內(nèi)部研發(fā)，lol最玩梗的id重新調(diào)整，甚至還有些概念型開(kāi)發(fā)。

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)非常難就是跟一個(gè)對(duì)陶瓷比較清楚，對(duì)工藝比較清楚的這種專業(yè)的設(shè)計(jì)師去溝通，談市場(chǎng)方向，企業(yè)想要走或者品牌想要走的方向，去做一個(gè)溝通之后再來(lái)做開(kāi)發(fā)等于就是沒(méi)有素材，從零開(kāi)始做的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們會(huì)到木地板公司，或者我們到石材公司甚至壁紙公司，還有其它很多不同的產(chǎn)業(yè)去買材料，內(nèi)部開(kāi)發(fā)、內(nèi)部的研發(fā)方式其實(shí)都是結(jié)合前面的這兩部分，收集各種不同的信息、不同的展會(huì)等等，包括客戶、建筑師他們的意見(jiàn)總結(jié)后再來(lái)做一個(gè)產(chǎn)品。

我們講到設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)設(shè)計(jì)是比較簡(jiǎn)單的部分，我覺(jué)得陶瓷從泥土、沙，把它弄成瓷磚，其實(shí)設(shè)計(jì)是最簡(jiǎn)單的，最難的就是這些，成形機(jī)、物料、釉料、原lol最玩梗的id材料，包括印刷機(jī)我為什么一定要把這個(gè)東西寫出來(lái)呢？因?yàn)樵O(shè)計(jì)當(dāng)中必須要去了解到所有瓷磚的工程生產(chǎn)程序，才有辦法做出好的產(chǎn)品。

我們從成型機(jī)，從小到大，等于說(shuō)100噸左右，做小規(guī)格的馬賽克，一直做到現(xiàn)在36000噸甚至更大的壓機(jī)，我開(kāi)始做瓷磚的時(shí)候，我還碰到摩擦式壓機(jī)，可能大家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)摩擦式壓到底是什么東西，大部分大家看到的就是油壓式壓機(jī)，再來(lái)就是變化到皮帶壓機(jī)，滾泵式的成型機(jī)。

物料也是一樣，它的色粉、包裹粉料，單層、雙層、多層，甚至現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做到數(shù)碼布料等等的這種技術(shù)都是原材料這部分，這些材料所有的技術(shù)、參數(shù)等等，開(kāi)發(fā)人員必須要懂，否則你做不出來(lái)這個(gè)設(shè)計(jì)，印刷機(jī)也是一樣，它的特性好處在哪里，平板lol最玩梗的id印刷意大利有人在用，只是很少了，那滾筒印刷機(jī)有沒(méi)有在做？。

其實(shí)用得蠻多的，只是大家不知道，數(shù)碼噴墨技術(shù)現(xiàn)在變成一個(gè)主流，可是滾筒還是有人在用，中國(guó)是基本上沒(méi)有在用了，無(wú)接觸的印刷技術(shù)其實(shí)改變了我們陶瓷行業(yè)很多東西我看到四個(gè)革命性的技術(shù)革命，就是陶瓷生產(chǎn)里面四個(gè)最重要的革命，滾筒印刷、拋光技術(shù)、數(shù)碼噴墨、大型成型機(jī)，現(xiàn)在我們所講的巖板就是用這種大型成型機(jī)做的。

因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)從意大利過(guò)來(lái)，滾筒印刷第一家西斯特姆，他們改變了所有陶瓷行業(yè)的制造，從一個(gè)比較死板的印刷做成比較可以流動(dòng)的，稍微不一樣的，因?yàn)樗菨L的，甚至有些條紋，都是以滾筒印刷，滾筒印刷機(jī)其實(shí)用了蠻長(zhǎng)時(shí)間，有將近10年左右。

90年代新出來(lái)的lol最玩梗的id拋光磚，把瓷磚用料燒得更硬，滾筒印刷、拋光磚這兩個(gè)技術(shù)結(jié)合起來(lái)之后，我們就開(kāi)始打開(kāi)了大理石市場(chǎng)、石材市場(chǎng)，以前瓷磚就是瓷磚，跟大理石、天然石沒(méi)有辦法直接對(duì)比可是這兩個(gè)技術(shù)出來(lái)之后，我們就開(kāi)始跟他們競(jìng)爭(zhēng)了，但競(jìng)爭(zhēng)的量不是特別大，因?yàn)闈L筒印刷還是看得到它重復(fù)性的部分，等到2005年，噴墨技術(shù)在意大利開(kāi)始發(fā)展，我們就開(kāi)始進(jìn)攻真正石材的市場(chǎng)，其中碰到一個(gè)問(wèn)題就是它的規(guī)格，做不出來(lái)那么大。

2006年、2007年，西斯特姆開(kāi)始做大型大板，就把大型的東西結(jié)合上面所有三個(gè)東西，搶了天然石和石材瓷磚的市場(chǎng)曾經(jīng)我在2000年的時(shí)候，在慕尼黑看設(shè)備展，跟很多陶瓷企業(yè)的老板在聊，我們有沒(méi)有辦法去超越大理石或者天然石這lol最玩梗的id個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)每個(gè)人都說(shuō)不太可能，因?yàn)橄矚g大理石的人永遠(yuǎn)會(huì)用大理石，不會(huì)用瓷磚。

可是當(dāng)時(shí)有一位先生講了一句話，我現(xiàn)在還記得，如果我們的瓷磚可以做到三米以上的時(shí)候，我們就取代了大理石，20年后的現(xiàn)在，我們已經(jīng)開(kāi)始在取代它了，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做到3米6甚至4米多的規(guī)格，厚度做到40毫米都可以，當(dāng)然目前大部分都是30毫米最高。

05大板/巖板應(yīng)用：建筑陶瓷+家具+飾面板+特殊場(chǎng)所剛才講的四個(gè)革命之后，得到了一個(gè)新的領(lǐng)域的市場(chǎng)，意大利人非常重視這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)然不是說(shuō)他們不再管以前傳統(tǒng)小規(guī)格的部分，因?yàn)樾∫?guī)格可以玩很多的藝術(shù)，可是大規(guī)格可以玩很多的市場(chǎng)，這是陶瓷行業(yè)第一次發(fā)生的東西。

我們可以看到建筑陶瓷板塊正在持lol最玩梗的id續(xù)發(fā)揮，家居板塊以前進(jìn)不了的地方，如：天花板、造船業(yè)、航空行業(yè)，尤其是這些中國(guó)還沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)入的部分，意大利已經(jīng)進(jìn)去了，現(xiàn)在意大利有些造船業(yè)都有在做特殊的薄板，因?yàn)槿绻b飾材料太重，船就載不了太多人，所以它就開(kāi)始和陶瓷行業(yè)結(jié)合用薄板，變化非常大。

可是也面臨了一個(gè)問(wèn)題，我必須要說(shuō)，因?yàn)樾碌念I(lǐng)域市場(chǎng)是誰(shuí)都可以進(jìn)來(lái)，很簡(jiǎn)單你有錢你就可以架構(gòu)這個(gè)設(shè)備，再有錢你就可以買更好的設(shè)備去做，也可以上更多的量可是除了上面我們比較熟悉的陶瓷行業(yè)以外，下面的都是在賣材料，意大利人知道這個(gè)事情，所以他們會(huì)拼命地去做行銷的手段去賣品牌。

品牌價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)課題，可是他們一定會(huì)去把價(jià)格體系維持得很好，雖然從6年前到現(xiàn)在價(jià)格是lol最玩梗的id下來(lái)的，但是它下來(lái)的幅度不是很大，不像磚頭，瓷磚以前說(shuō)這是80塊錢的東西，現(xiàn)在已經(jīng)賣30塊錢，甚至25塊錢，大板的下幅可能就是15%到20%左右。

因?yàn)樗麄円蚱放?，所以在家具、石棉板或者是這些傳統(tǒng)的地方，它就是以品牌進(jìn)去，而不是要用板材的模式進(jìn)去，現(xiàn)在很多工廠買了一樣的設(shè)備，用一樣的技術(shù)，做了很多的巖板、大板，可是實(shí)際上他們真正有在做品牌嗎？還是他們是在做材料而已，假如只是賣材料，可能你的生命力不是那么長(zhǎng)，必須要走品牌，意大利所有的陶瓷企業(yè)的老板對(duì)品牌的意識(shí)非常強(qiáng)，一開(kāi)始他們就只做一個(gè)品牌，他們都會(huì)以系列品牌去推動(dòng)它，花很多的精力，包括資金。

06博洛尼亞展：社交→調(diào)研→品牌推廣→賣產(chǎn)品

我們?cè)僦vlol最玩梗的id一下在博洛尼亞的今天，由于今年疫情的關(guān)系，大家都沒(méi)有辦法去意大利，甚至博洛尼亞展取消了，這是30幾年來(lái)第一次取消博洛尼亞展從1983年開(kāi)始發(fā)起，到去年為止是第37屆，今年是第一次沒(méi)有博洛尼亞展，每年為什么大家都要花這么多的時(shí)間坐10幾個(gè)小時(shí)，每天在展會(huì)里面走一兩萬(wàn)步的路程去看陶瓷展？。

其實(shí)對(duì)中國(guó)很多企業(yè)家或者去參觀的人，可能他們是想要去了解到底是怎么回事，可是有很多海外的客戶或者是當(dāng)?shù)氐囊獯罄?，他們的看法是有點(diǎn)不一樣，他們覺(jué)得這是一個(gè)陶瓷的盛會(huì)，也是一個(gè)博覽會(huì)，是大家發(fā)布新產(chǎn)品的地方，但是對(duì)廠家來(lái)講，最重要的還是賣產(chǎn)品。

可是之前其實(shí)不是賣產(chǎn)品為主的，是一直在推廣意大利的陶瓷產(chǎn)業(yè)，它的主辦單位lol最玩梗的id專門就是在推廣意大利的陶瓷產(chǎn)業(yè)，90年代開(kāi)始，各個(gè)廠家開(kāi)始去設(shè)定產(chǎn)品的風(fēng)格、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，培育市場(chǎng)90年代在意大利出現(xiàn)的木紋磚，97年還是98年，羅馬尼集團(tuán)他們做了木紋磚，當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信木紋磚，木紋磚怎么能賣得好？。

現(xiàn)在哪個(gè)集團(tuán)沒(méi)有木紋磚，所以當(dāng)時(shí)90年代就開(kāi)始意大利的各個(gè)品牌就開(kāi)始培育市場(chǎng)培育新的設(shè)計(jì)風(fēng)格90年代到2008年，其實(shí)我是1996第一次去意大利博洛尼亞展，一直到現(xiàn)在每年都去，每年都不想去，可是我們都要去，就是要去看他們的潮流是怎么一回事，不管是它的規(guī)格還是它的顏色還是它的風(fēng)格，你都要去看，不一定要去用它的東西，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品不一定適用在我們的市場(chǎng)。

從90年代一直到2008年，每年lol最玩梗的id我都覺(jué)得有學(xué)到很多東西，有新的東西出來(lái)，不管是顏色或者它的規(guī)格技術(shù)工藝，你都可以看到，2008年以后到現(xiàn)在，大家談的是規(guī)模，再來(lái)就是技術(shù)，每家公司都在比賽，哪個(gè)技術(shù)最好，哪個(gè)用的材料或者是它的厚度最厚，一直在展現(xiàn)他們的實(shí)力。

2008年到現(xiàn)在確實(shí)每年去回來(lái)的東西還是有，可是沒(méi)有像以前90年代一直到2008年左右的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全球市場(chǎng)，開(kāi)始意大利的風(fēng)格、顏色、規(guī)格就一窩蜂地去抄這個(gè)東西，學(xué)這個(gè)東西，曾經(jīng)有一年專門做紫色的產(chǎn)品，馬上回來(lái)大家都做紫色，結(jié)果在中國(guó)一片都用不到。

做陶瓷行業(yè)的人，社交很重要，信息交流很重要，市場(chǎng)調(diào)查很重要，還有品牌推廣都很重要，無(wú)論是意大利的廠家也好，或者去參加的人也好，lol最玩梗的id其實(shí)是有很多作用的，我記得前幾年有老師講過(guò)，他第一次去意大利博洛尼亞是去年，他就說(shuō)了，好像每一個(gè)地方都在開(kāi)Party一樣。

確實(shí)因?yàn)樗麄兙褪抢蒙缃粊?lái)去理解每一個(gè)品牌以后要做什么，或者它以后的方向怎么樣，他們現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人到底有什么變化，因?yàn)樨?fù)責(zé)人的變化會(huì)影響到整個(gè)品牌的運(yùn)作，信息的交流，你的工廠賣多少價(jià)格，他的工廠賣多少價(jià)格，還有什么其它陶器等等。

大家在那邊交流，市場(chǎng)調(diào)查，很多工廠都會(huì)在最后的一天，老板們都會(huì)開(kāi)始走動(dòng)，看其他工廠針對(duì)他自己認(rèn)為是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，他們都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，做什么產(chǎn)品，用什么工藝等等品牌的推廣就不用說(shuō)了，博洛尼亞展主要就是要賣產(chǎn)品，他們會(huì)拼命地去賣，因?yàn)橹挥形逄斓臅r(shí)間lol最玩梗的id，可是各位不要忽略到這件事情，博洛尼亞展短短的五天再加上前后的一個(gè)禮拜左右的時(shí)間，他們可以接到的正式訂單和意向訂單幾乎是兩個(gè)月的量。

當(dāng)然這里面也有一個(gè)小問(wèn)題，工廠有時(shí)候這些產(chǎn)品是拿出來(lái)在博洛尼亞展只是來(lái)試水，不一定生產(chǎn)，可是目前市場(chǎng)的變化下，大部分的工廠他們?cè)诓┞迥醽喺故境鰜?lái)的產(chǎn)品，一半以上的東西他們都會(huì)做庫(kù)存，馬上可以給你拿貨，所以目前也開(kāi)始在變化，因?yàn)槭袌?chǎng)節(jié)奏越來(lái)越快。

因?yàn)橐咔樗晕覀兌紱](méi)有辦法去博洛尼亞，2021年或者2020年剩下幾個(gè)月，到底意大利集團(tuán)到底在做什么材料，在做什么東西意大利從3月份開(kāi)始，疫情的關(guān)系整個(gè)分層，有很多工廠4月份開(kāi)始停產(chǎn)，停三個(gè)禮拜甚至4、5個(gè)禮拜都有，5月份開(kāi)lol最玩梗的id始復(fù)產(chǎn)，到目前為止大部分的工廠都已經(jīng)正常在生產(chǎn)，也正常在發(fā)貨，他們有沒(méi)有做什么新產(chǎn)品？。

有的，1月真是給了意大利的陶瓷廠很大的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)槿蛐缘氖袌?chǎng)都在低迷的情況下，他們有更多的時(shí)間在工廠里面、辦公室里面好好思考他們要做什么，甚至有些工廠，現(xiàn)在有些人已經(jīng)推出一些新的產(chǎn)品大部分都是去年在博洛尼亞展結(jié)束以后，就已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)的一些產(chǎn)品，本來(lái)是要在美國(guó)展現(xiàn)的東西，他們已經(jīng)新推出來(lái)的廠家也有。

可是現(xiàn)在我問(wèn)了幾家公司，甚至有些設(shè)計(jì)公司，很多人都告訴其實(shí)要什么方向，基本上還是延續(xù)著2019年的素材去做整體開(kāi)發(fā)，只是有幾個(gè)特點(diǎn)，我跟差不多6、7家的陶瓷廠的技術(shù)部老總，跟他們聊過(guò)，大部分的產(chǎn)品就是這幾個(gè)元素lol最玩梗的id，可是在工藝上面他們就開(kāi)始做了很多研究。

07設(shè)計(jì)方向：大理石/天然石材/水泥等

2021年大家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品風(fēng)格，差不多就是這樣，還是走比較新的大理石或者是寶石類的這些，甚至是有些創(chuàng)新藝術(shù)大理石，等于說(shuō)是疊加工藝，不同的材料或者是不同的大理石的疊加，同時(shí)做出一個(gè)新的石材，我認(rèn)為會(huì)比較大膽一點(diǎn)。

天然石材紋理也會(huì)更大更逼真，可是今年他們會(huì)做的東西大部分都是以質(zhì)感，就是摸起來(lái)的質(zhì)感，他們很重視質(zhì)感，他們會(huì)把這個(gè)部分用很多新的材料去體現(xiàn)，主要還是以藝術(shù)水泥，可能跟其它的材料等等去結(jié)合，或者是還要加一部分的色彩進(jìn)去。

有幾家公司還會(huì)繼續(xù)發(fā)展金屬的部分，木紋、逼真、更自然，比較重視摸起來(lái)的感覺(jué)，以前視覺(jué)上面看起來(lái)lol最玩梗的id很像木紋，他們目前要做的是摸起來(lái)更像木紋的面料，這是大部分一直都跟我在講的事情，摸起來(lái)的感覺(jué)要跟木頭一樣，甚至摸起來(lái)的溫度都要跟木頭一樣。

水磨石持續(xù)升級(jí)，不管是顆粒的大小或者是均勻不均勻，異形顆粒，藝術(shù)感會(huì)更強(qiáng)，可是這部分的水磨石的廠家不像兩三年前一樣，生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)比較少一點(diǎn)布紋，也有人說(shuō)起布紋的事情，可能已經(jīng)都淘汰掉了，幾何圖形，這個(gè)量永遠(yuǎn)都是在那里，也不會(huì)少到哪里去，也不會(huì)多起來(lái)，就是這樣。

08工藝技術(shù)：干粒、干粒、再干粒講到工藝這部分，就是干粒、干粒再干粒，為什么大家要做干粒呢？因?yàn)槟壳按蟛糠值膹S家他們?cè)谧龇鹿糯傻臅r(shí)候，不想常常換模具，我講的是傳統(tǒng)陶瓷的部分，而不是大板目前有很多的新的干lol最玩梗的id粒的使用法，做出表面立體的效果，甚至有時(shí)候你還可以做兩種干粒不同的應(yīng)用，在一片瓷上面有亞光的干粒和亮面的干粒，它可以同時(shí)使用，做出更石材的，結(jié)晶感更強(qiáng)的材料，有色干粒甚至閃光干粒，還有很多的金屬干?，F(xiàn)在都已經(jīng)出來(lái)了。

這部分應(yīng)該是重點(diǎn)，就是2021年或者2020年，大部分的工廠現(xiàn)在都在玩的，以前的平面磚改成模具磚，平面磚不同原材料的疊加，增加立體觸摸感，不管是釉料、噴墨等等的這些東西來(lái)做，而是用干粒疊加起來(lái)，做成有點(diǎn)立體感的東西。

實(shí)際上從去年開(kāi)始就已經(jīng)在做的事情，今年大家會(huì)更注重這部分，因?yàn)橹饕褪怯|摸板的部分最舒服的顏色，這個(gè)顏色還是會(huì)出來(lái)，黑白灰持續(xù)發(fā)展，永遠(yuǎn)不會(huì)淘汰，藍(lán)色、綠色、紫色、紅色lol最玩梗的id，這些顏色主要是釉料廠商提供的

09“陶瓷大板”對(duì)抗“PVC板”大板的部分，2021年大板的重點(diǎn)應(yīng)該是在通體，通體迎來(lái)質(zhì)感的提升，不管是亮面的、亞面的，亞面也有不同等級(jí)的亞面，甚至用在地板上面的跟用在臺(tái)面上的亞面不一樣，因?yàn)槟悴荒苡刑嗟拿?xì)孔，所有的產(chǎn)品會(huì)變成做大板品牌的一個(gè)主流產(chǎn)品之一。

還有就是功能磚、扣具在意大利，包括IRIS集團(tuán)也好，PANARIA集團(tuán)也好，他們都有在做，PANARIA和其它公司合作的一些產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品會(huì)出來(lái)，或者說(shuō)還是一樣會(huì)去發(fā)展，規(guī)格會(huì)越來(lái)越大，甚至于會(huì)有異形的規(guī)格。

其中有一個(gè)部分，是意大利最怕的一個(gè)東西，我們中國(guó)人應(yīng)該開(kāi)始要去關(guān)心這個(gè)部分，特別是沒(méi)有在做外銷的情lol最玩梗的id況下，LVT就是我們俗稱的塑料的PVC板，這個(gè)PVC板在這三四年，每年的發(fā)展在20%到30%，主要是在美國(guó)整體市場(chǎng)，還有局部的歐洲市場(chǎng)，LVT看起來(lái)沒(méi)怎么樣，可是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始侵略我們陶瓷行業(yè)一部分的量，而且這個(gè)量還在增加。

2019年在北美的數(shù)據(jù)告訴你，很多的陶瓷廠、品牌商，他們?cè)诒泵朗袌?chǎng)下滑2%到4%，為什么？最大的因素是LVT在北美市場(chǎng)的出現(xiàn)再來(lái)講更諷刺的事情，LVT50%到55%的生產(chǎn)量是在中國(guó)，可是我們中國(guó)不會(huì)用這個(gè)東西，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為塑料的材料不會(huì)比瓷磚好，可是在歐洲來(lái)講包括北美，LVT這個(gè)市場(chǎng)是一直在侵略我們陶瓷行業(yè)、。

我們陶瓷行業(yè)成立到現(xiàn)在已經(jīng)不知道多少年，一直都是在侵略其它的行業(yè)，lol最玩梗的id不管是木板塊、大理石、石材，我們一直去仿它的質(zhì)感、材料，一直到侵略別人，這一次是第一次被侵略到所以意大利的陶瓷協(xié)會(huì)從2018年年底開(kāi)始，特別注重LVT的市場(chǎng)和動(dòng)態(tài)，可能我們中國(guó)以后會(huì)不會(huì)發(fā)生這個(gè)事情，我現(xiàn)在不敢說(shuō)，可是我覺(jué)得比較可以值得去研究、觀察。

10結(jié)語(yǔ)最后是關(guān)于兩個(gè)陶瓷企業(yè)的老板，他們有說(shuō)過(guò)幾句話想跟大家分享一下，F(xiàn)LORIM不再是一家想要生產(chǎn)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的陶瓷公司，它是一家生產(chǎn)陶瓷的設(shè)計(jì)公司他講設(shè)計(jì)公司，一旦陶瓷廠對(duì)陶瓷行業(yè)的心態(tài)，包括他的態(tài)度不只是在做材料而已，特別是咱們的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)作自己是一個(gè)研發(fā)者，一個(gè)設(shè)計(jì)者來(lái)看待，因?yàn)樵蹅冎皇窃谧霾牧?，我們可能生命力就不是很?qiáng)，可是我們是一個(gè)設(shè)計(jì)師lol最玩梗的id去做材料的時(shí)候，他的生命力就會(huì)出來(lái)，他的品牌力就會(huì)出來(lái)。

還有就是我的老板，羅馬尼集團(tuán)說(shuō)的，我們的目標(biāo)是每天都有新的，具有獨(dú)特的創(chuàng)新方案，這就是我們意大利瓷磚工業(yè)的核心價(jià)值。

他天天在想有怎么樣新的方案來(lái)提供給客戶，天天在想有沒(méi)有什么新的技術(shù)，有沒(méi)有新的材料，意大利人對(duì)陶瓷行業(yè)他們看法不只是市場(chǎng)占有率或者賺了多少錢，而是他們?cè)诳吹降鬃约哼@個(gè)品牌能生存多久，一直要?jiǎng)?chuàng)新，一直要繼續(xù)做下去。

所以在這次疫情的過(guò)程中，很多陶瓷廠的老板其實(shí)他們都是想了很多的事情，所以我相信2021年假如明年的9月份，博洛尼亞展還是可以去的情況下，我相信一定可以看到很多好東西、新的東西，所以我希望各位到那個(gè)時(shí)候?yàn)橹估^續(xù)努力，祝lol最玩梗的id大家健康，天天好起來(lái)，謝謝！

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